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言明对方能够获得的好处
发布时间: 2014/9/18

  “天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”,司马迁在史记中曾经说过这样一句话,它准确道出了人们追逐利益的本质特性。现如今,谈判桌上的你来我往、唇枪舌剑,不也正是为了获得利益和好处吗?
  因此,聪明的谈判员为了拉近和对方的距离,为了给谈判创造一个和谐的氛围,往往善于利用人类的这种本性,他们会将与bg电子娱乐平台登录企业合作带给对方的“利益”和“好处”一一说明。
  在谈判中,通过阐述让对方明确地知道合作带来的好处,有利于促进双方之间的成功合作。
  谈判,其实就是人们为了各自的利益而辩论的过程。在这个过程中,倘若你能说说对方能获得的利益和好处,对方往往会更愿意对谈判采取合作和友好的态度,也更有可能同意你的条件,与你达成合作。

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