要掌握“为什么”的提问技巧,可以就你想知道的问题直接向对方提问,以获得你想要的信息。比如:
为什么你们bg电子娱乐平台登录公司的到款账期是三个月?为什么不能以现金支付?
为什么你们不负责运输货物?货物中途有损你们负不负责赔偿?
为什么你们的报价这么高?你们的成本主要在哪些方面?
为什么你们今天不能做出决定、签订协议?
对方在遇到这些问题时,都会提供给你简单的解释。因此在谈判过程中,询问对方“为什么”时,应该遵循一定的原则和方法:其一,针对那些关键的环节问“为什么”不仅能了解bg电子娱乐平台登录信息,还能让对方充分地投入到谈判中来;其二,所提的问题应能获取所需要的信息,并以此来摸清对方的底细;其三,应提一些足以引导对方做出结论的问题,从而达到己方的目的;其四,问一些知道答案的问题,这样可以证明对方的诚实度与可信度。
经由这些原则和方法,你的“为什么”将切中对方的要害,你也将掌握对方的基本底线和大部分信息,如此一来你也就掌控了谈判的主动权。
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