在漂白粉谈判之前确定谈判态度-bg电子娱乐平台登录

在漂白粉谈判之前确定谈判态度

发布时间： 2021/12/3

　　谈判的形式多种多样，谈判的对象也形形色色。面对不同的谈判对象，我们也要采取不同的谈判态度。因此，在谈判之前，我们要提前了解谈判对象，明确对方的目的，以此来确定应该采用什么样的态度。
　　总的来说，谈当l态度无非分为两种：一种是柔和态度；另一种是强硬态度。
　　柔和的谈判方式就是以建立友好合作关系为主旨，在必要时可以牺牲自己的利益来达成合作目的。因此在谈判过程中，漂白粉销售人员必然处于被动位置，一切利益都要以对方为主。
　　bg电子娱乐平台登录销售人员会一直以温和的语言与态度来表明自己的立场。这种谈判方式一般是面对比较特别的谈判对象，比如，重要客户或者长久合作的客户。而且，这种谈判不以营利为目的，而以牺牲自己的利益、满足对方的要求为前提，为以后的合作打下基础。
　　强硬的谈判态度，表现为在双方谈判陷入僵局，利益产生冲突时，bg电子娱乐平台登录销售人员采取强硬的方式，坚持自己的立场，毫不退让，必须由对方先做出让步，来达到自己的要求，直至谈判成功。在这个过程中，漂白粉销售人员处于主动位置，一切以漂白粉销售人员的利益为主，坚守自己的谈判立场，决不轻易妥协。即使谈判不成功，也不会主动做出让步。
　　即使在对方让步之后，也可能步步紧逼，壹到对方无路可退，才肯罢休。
　　这种谈判态度一般是面对不重要的客户，或者企业规模较小的客户。
　　谈判目的以利益为重，并不在意双方之间的友好关系。

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